500 возражений с Евгением Францевым - Евгений Францев

Намерение: думаешь, она избавит тебя от скуки?

Переопределение: можно по-разному провести вечер, и одному тоже.

Разделение: подумай еще 3 минуты, может, есть что-то более подходящее?

Объединение: компанией может быть кто угодно, и это не лучший вариант.

Аналогия: все равно, что смотреть любой фильм вместо хороших и проверенных.

Изменение размера фрейма: многие могут составить тебе компанию, и она – не лучший вариант.

Метафрейм: если бы не было других вариантов – возможно, но…

Применение к себе: так ты показываешь, насколько одинок.

Другой результат: дело не в компании для тебя, а в испорченном настроении в случае отказа.

Противоположный пример: бывает, познакомишься неудачно, и вечер испорчен.

Иерархия критериев: главное, чтобы вечер удался. А с ней…

Стратегия реальности: ты так уже находил компанию? Но можно и одному.

Последствия: потом убьешь на нее весь вечер и настроение.

Модель мира: общительные и приятные люди проводят время среди близких людей.

428. Я познакомлюсь с этим парнем, т. к. мужчинам нравятся смелые девушки

Намерение: ты думаешь, что вульгарность может нравиться?

Переопределение: наглые девушки мужчинам не всегда нравятся.

Разделение: но немного скромности ты можешь проявить, чтобы не спугнуть.

Объединение: смелость – это отлично, но не при знакомстве.

Аналогия: никому не нравятся навязчивые продавцы.

Изменение размера фрейма: мужчинам нравятся разные, и смелые меньше всего.

Метафрейм: если бы это было так, они сами не знакомились, но…

Применение к себе: этим ты покажешь, что с тобой не знакомятся первыми.

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего соответствия этому образу.

Противоположный пример: иногда парни таких даже боятся.

Иерархия критериев: главное, не переусердствовать. Поэтому…

Стратегия реальности: тебе так подруги сказали? А они замужем?

Последствия: когда разбегутся первые пять, убедишься, что это не так.

Модель мира: умные девушки создают условия для знакомства, а не знакомятся.

429. Я расскажу ему о своих чувствах, т. к. есть шанс, что они взаимны

Намерение: ты хочешь попытать счастье? Играй в карты на деньги.

Переопределение: небольшая вероятность, может, и есть, но…

Разделение: еще неделю подожди и присмотрись, как он к тебе относится.

Объединение: чувства у всех свои, и не факт, что взаимные.

Аналогия: все равно, что на собеседовании попросить зарплату в двое больше предложенной.

Изменение размера фрейма: шанс есть на все, и на это меньше всего.

Метафрейм: если бы они были взаимны, он уже признался бы.

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не уверена в нем.

Другой результат: дело не в шансах, а в неловкой ситуации в случае отказа.

Противоположный пример: бывает, что признание не взаимно.

Иерархия критериев: важнее сохранить свое достоинство.

Стратегия реальности: ты посмотрела сериал, в котором так было? Жизнь – это не сериал.

Последствия: потом убедишься, что это не так, и шанса не будет.

Модель мира: любящие девушки не пугают своей навязчивостью.

430. Я буду знакомиться с девушками, т. к. это весело

Намерение: ты так избегаешь одиночества?

Переопределение: это увлекательней, чем сидеть дома, но не лучший вариант.

Разделение: хоть раз был случай, когда это не принесло веселья?

Объединение: веселится можно по-разному, и есть другие варианты.

Аналогия: все равно, что читать комиксы вместо действительно хороших книг.

Изменение размера фрейма: раньше ты находил и другие способы веселиться.

Метафрейм: если бы это был единственный способ развлечься – да, но…

Применение к себе: этим ты показываешь, как скучна твоя жизнь без этого.

Другой результат: дело не в веселье, а в самооценке, которую так не поднимешь.

Противоположный пример: иногда неудачное знакомство портит настроение.

Иерархия критериев: важнее не стать ветреным человеком при этом.

Стратегия реальности: ты прочитал книгу про пикап? Это не повод.

Последствия: потом одна из них испортит настроение, и ты убедишься, что ничего веселого.

Модель мира: серьезные мужчины проводят время более продуктивно.

431. Я попрошу у босса прибавки, т. к., возможно, он согласится

Намерение: ты не боишься потерять то, что есть?

Переопределение: есть небольшая вероятность, но скорее нет.

Разделение: еще квартал ты можешь подождать с этим?

Объединение: инициатива – это прекрасно, но эту он не поддержит.

Аналогия: все равно что пытаться отнять монету у дракона.

Изменение размера фрейма: раньше он не повышал тебе зарплату, и не повысит.

Метафрейм: если бы он хотел повысить зарплату, уже повысил бы.

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько сам в этом не уверен.

Другой результат: дело не в возможности, а в амбициях, которые босс не оценит.

Противоположный пример: иногда это может разозлить начальника.

Иерархия критериев: гораздо важнее остаться на своем месте.

Стратегия реальности: ты видел его в хорошем настроении? Это ничего не значит.

Последствия: потом он откажет, и будешь чувствовать себя дураком.

Модель мира: ценный сотрудник не просит прибавки.

432. Я буду спорить с незнакомым человеком, т. к. мне важно отстоять свое мнение

Намерение: ты хочешь выглядеть скандалистом?

Переопределение: можно по-разному реагировать и лучше просто уйти.

Разделение: был уже случай, когда не отстоял?

Объединение: мнения у всех свои, и их не обязательно отстаивать.

Аналогия: все равно что писать рецензии на каждый просмотренный фильм.

Изменение размера фрейма: раньше ты мог просто промолчать, и сейчас можешь.

Метафрейм: если бы это не отнимало столько нервов – да, но…

Применение к себе: этим ты показываешь, насколько подвластен окружающему мнению.

Другой результат: посмотрим с точки зрения важности этого спора.

Противоположный пример: иногда полезно промолчать.

Иерархия критериев: главное, чтобы все кончилось хорошо, а для этого лучше не спорить.

Стратегия реальности: тебе родители говорили, что нужно отстаивать? Не обязательно.

Последствия: потом не отстоишь его и испортишь себе настроение.

Модель мира: гордый человек не будет доказывать ничего незнакомцу.

433. Я буду учиться, т. к. хочу быть умным

Намерение: ты хочешь последовать совету мамы? Думай своей головой.

Переопределение: это, может, и сделает тебя умнее некоторых, но не большинства.

Разделение: есть и будут области, в которых ты не назовешь себя умным.

Объединение: все хотят, но не всегда получается.

Аналогия: спортсмены-тяжеловесы в жизни не поднимают ничего больше 10 килограмм.

Изменение размера фрейма: раньше ты прежде всего хотел быть счастлив.

Метафрейм: если бы тебя считали глупым – да, но…

Применение к себе: так ты показываешь, насколько ты глуп.

Другой результат: посмотрим с точки зрения целесообразности обучения.

Противоположный пример: иногда сколько не учишься, а…

Иерархия критериев: гораздо важнее, что ты упускаешь при этом.

Стратегия реальности: тебе это мама в детстве говорила? Можно не учиться.

Последствия: потом получишь ученую степень и поймешь, что не этого хотел.

Модель мира: опытный человек понимает, что учиться мало для этого.

434. Я буду первая знакомиться с парнем, т. к. хочу сама выбирать себе партнеров